« À l’écoute, réactif et rapidement accessible dès que nous avons un besoin. »

Fabrice Lacroix, fondateur de 40air, société spécialisée dans l’accompagnement stratégique et la production de contenus B2B, nous explique pourquoi il lui arrive de faire appel aux services d’EMB.

Quel est le métier de 40air et quel rôle y occupez-vous ?

J’ai fondé Oscapi il y a 11 ans, et la marque 40air il y a déjà plus de 6 ans. Oscapi est spécialisé dans l’accompagnement stratégique des dirigeants. 40air accompagne ses clients autour de deux principaux axes : la stratégie de contenu et la production de contenus premium. La proximité construite avec les dirigeants nous permet de gagner en efficacité dans nos missions.

Quel est le profil de vos clients ?

Nos clients sont exclusivement des dirigeants de TPE et de PME en phase de développement dans les secteurs de la Data, métiers du chiffre, solutions logicielles et dans l’univers du sport. Nous sommes généralement considérés comme une conciergerie pouvant répondre à l’ensemble de leurs besoins digitaux. Concrètement, nous faisons le lien pour nos clients entre différents métiers et différentes expertises, qui ne sont pas toujours notre cœur de métier.

À ce titre, il vous arrive d’orchestrer des campagnes emailings. Quelles sont les données que vous recherchez pour ces campagnes ?

Cela fait effectivement partie de l’ADN de notre activité. Prenons un cas concret : nous accompagnons actuellement un réseau d’investisseurs spécialisés dans le marché du vin. Dans ce cadre, nous avons élaboré pour eux une stratégie d’acquisition de nouveaux clients. L’envoi d’un ou plusieurs emailings ciblé était l’une de nos préconisations.

Vous cherchez ainsi à atteindre des cibles très spécifiquement définies...

Oui et EMB peut nous aider en cela car leur base B2B dispose de critères qui permettent d’affiner notre ciblage et de mieux segmenter nos campagnes. Par exemple au regard de la géolocalisation, ou bien encore de la taille des entreprises visées. Mais aussi pour certaines fonctions que nos clients souhaitent atteindre et pour lesquelles EMB est en capacité de nous offrir des emails nominatifs.

Pourquoi faire appel à EMB pour vos données ?

EMB est un acteur identifié et reconnu sur le marché de la Data. Leur offre B2B est certainement l’une des plus larges sur le marché français. C’est le principal fournisseur des professionnels de la Data marketing en France, ce qui est un gage de qualité et de conformité RGPD.

Enfin, le côté relationnel est très important pour nous, et nous avons trouvé chez EMB des personnes à l’écoute et réactive, rapidement accessibles dès que nous avons un besoin.

EMB développe en ce moment un outil de comptage destiné à des structures comme la vôtre. Qu’attendez-vous d’un outil de ce type ?

Gagner du temps et de l’autonomie serait ma principale attente par rapport à un outil de ce type. Cela nous offrirait la possibilité de construire à la volée des propositions clients sans solliciter les équipes d’EMB. L’outil peut sans doute aussi nous aider à trouver des idées de campagnes pour nos clients, au regard de certains critères de ciblage et de segmentation que nous n’avions pas envisagés.