Les critères intentionnistes, pour aller encore plus loin dans le ciblage

Vous cherchez à communiquer auprès de personnes déclarant un intérêt pour les voyages ou pour l’univers de Star Trek ? Vous pensez qu’il est impossible de communiquer spécifiquement envers celles qui s’intéressent aux toilettes et bidets ?

Détrompez-vous : EMB est en capacité de vous fournir des bases de contacts ultra qualifiés pour y parvenir, et répondre ainsi à vos enjeux business pour les campagnes marketing de vos clients. Vous améliorerez ainsi le taux de transformation de chaque campagne et la satisfaction de vos clients.

Critères intentionnistes, de quoi parle-t-on ?

Toujours soucieuse de vous fournir les données les plus pertinentes pour vos campagnes de prospection sur mesure, EMB met désormais à votre disposition une série de critères de segmentation à la granularité particulièrement fine : les critères intentionnistes.

Dans le langage du marketing, les intentionnistes sont des personnes dont on considère qu’elles sont, par leur comportement, dans une phase active de décision, qui se matérialise très souvent par l’expression d’une volonté d’achat.

Les critères intentionnistes sont tirés de données comportementales issues de sessions de navigation d’internautes. Ils permettent de déterminer de façon précise une intention de comportement à l'égard d'un produit ou service.

Concrètement, une campagne marketing construite sur ces critères cible donc des profils en très forte adéquation avec le produit ou le service proposé et augmenter son potentiel commercial.

Vous souhaitez en savoir plus ? Découvrez-les au travers notre outil de comptage.

Exemples de critères intentionnistes

Prenons l’exemple d’une campagne à adresser à une population cible témoignant un intérêt pour l’alimentation, et plus précisément pour la cuisine.

Grâce aux critères intentionnistes, vous pouvez viser ou combiner par exemple « l’intérêt pour les recettes de cuisine italienne », « l’intérêt pour les produits italiens », « l’intérêt pour la pizza », « l’intérêt pour le fromage », « l’intérêt pour les huiles d’olive ».

Ainsi, une marque spécialisée dans la distribution de produits d’alimentation transalpins serait en mesure d’adapter et de personnaliser ses messages à destination de consommateurs très spécifiques, déclarés réceptifs aux offres liées à cette typologie de produits.

Les critères intentionnistes couvrent une variété extrêmement étendue de familles et sous-famille de produits et services, comme par exemple automobile et véhicules, beauté et bien-être, immobilier, évènements de la vie, et bien d’autres encore.

Comment sont collectées les données intentionnistes ?

L’établissement de ces critères se fait à partir de collecte de données pour lesquelles les consommateurs ont clairement exprimé leur consentement pour une utilisation marketing, selon les standards du Transparency and Consent Framework.

Les données intentionnistes sont récoltées soit via cookies, uniquement pour les profils ayant accepté ce type de suivi ; soit sans cookie, et dans ce cas, toujours après consentement de l'utilisateur, elles sont générées à partir d'une concaténation de variables (adresse ip, user agent, ...).

Les critères intentionnistes disponibles chez EMB sont donc totalement conformes au RGPD.

EMB est en capacité de vous fournir de très nombreuses données B2C enrichies de critères intentionnistes.

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