« EMB dispose du savoir-faire et des réseaux pour monétiser nos Data »

Mokhtar Bouchelaghem est le président fondateur de Sofialys. Il nous parle du partenariat noué avec EMB et des perspectives qui en découlent.

En quoi consistent les activités de Sofyalis ?

Sofyalis est une société de marketing mobile qui existe depuis une vingtaine d’années. Nous sommes d’ailleurs parmi les pionniers de ce type d’activité. Nous avons notamment bâti la base de données opt-in de SFR, notre partenaire historique.

Nous proposons des services pour le drive to store, la génération de leads, la géolocalisation… Nous fournissons à la fois des solutions techniques qui permettent de gérer des bases de données opt-in et leur mise à disposition pour des annonceurs qui souhaitent communiquer au moyen d’un contact direct avec leurs cibles, ce que permet le mobile.

Depuis quelques temps, nous avons étendu nos prestations au marketing digital.

C’est dans ce cadre que vous avez noué un partenariat avec EMB ??

Effectivement, pour répondre aux demandes de nos clients, nous avons cherché des partenaires Data pour compléter notre offre, et plus particulièrement sur tout ce qui concerne les emails. Désormais, nous couvrons l’ensemble des canaux digitaux en termes de Data.

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Vous proposez ces nouvelles données tant en BtoC qu’en BtoB ?

Les deux, mais nous fournissons un effort plus spécifique sur le BtoB car nous avons identifié de nombreuses opportunités sur ce créneau.

Quelles sont les spécificités qui font la force de Sofyalis ?

Tout un pan de nos activités est déployé sur l’Afrique, en particulier dans quelques pays assez importants comme le Maroc, la Tunisie, l’Algérie, le Nigéria ou encore l’Egypte.

Notre partenariat avec EMB tient d’ailleurs compte de ce positionnement stratégique. EMB peut ainsi proposer à ses clients nos bases dans ces pays.

Pourquoi la dimension africaine de vos activités est si différenciante pour vos clients ?

Il existe de très nombreuses opportunités, tant pour les acteurs locaux qu’internationaux, car ces marchés intéressent beaucoup de monde. Mais il existe peu d’offres structurées telles que les nôtres.

En Afrique, quoi que vous fassiez sur le digital, vous devez nécessairement passer par le mobile car c’est un outil incontournable sur ce continent. Navigation sur le web, achats sur le web, communication sur le web : pour toutes ces activités, le mobile est le canal de référence pour les populations africaines.

Quels types de campagnes sont menées par vos clients dans ces pays ?

Essentiellement des opérations de drive-to-web, mais aussi du drive-to-store Même si l’essor de ce type de campagne n’est pas similaire à celui observé en Europe, où le drive-to-store représente notre premier levier en BtoC.

Que vous apporte le partenariat avec EMB au niveau de la monétisation de vos données ?

Le savoir-faire d’EMB en matière de Data monétisation est reconnu. Ils ont développé un grand réseau de partenaires et de revendeurs dont nous ne disposons pas, et que nous n’avons pas vocation à avoir. In fine, Sofyalis atteint ainsi des clients que nous n’aurions pas approché nous-mêmes.

Quelles autres raisons vous ont poussé à choisir EMB ?

C’est la multiplication des demandes de données BtoB qui a guidé notre réflexion. Il nous fallait pouvoir compter sur un partenaire de référence dans ce domaine. J’ai aussi beaucoup apprécié la manière dont travaillent les équipes d’EMB. Les demandes sont traitées avec rapidité et efficacité, ce qui correspond à notre ADN.

Notre relation s’est depuis approfondie depuis, et nous avons pour objectif commun de développer et d’intensifier ce partenariat entamé en 2020.

Si vous deviez définir EMB en quelques mots clés ?

Je dirai compétences, qualité et réactivité.

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