Emailing : les principaux critères de segmentation BtoB

Voici quelques pistes de segmentation à appliquer pour vos campagnes emailing en B2B. Ce kit simple peut vos accompagner dans la construction de vos différents critères de segmentation.

Codes NAF

Le premier critère à appliquer pour segmenter vos emails B2B est de se baser sur les « familles NAF » issues de la classification NAF À savoir : Il existe 99 familles d’activité dans la classification NAF.

Tailles entreprise

Pour que vos campagnes bénéficient d’une efficacité optimale, il est conseillé de combiner ces critères avec ceux qui définissent les tailles d’entreprises que vous souhaitez atteindre.

Critères financiers

Vous pouvez aussi appliquer à votre segmentation des critères financiers tels que le Chiffre d’affaire réalisé par exemple.

Géo-localisation

Pour aller encore plus loin dans la segmentation, vous pouvez également choisir d’appliquer des critères de géo- localisation. Avec une adresse postale renseignée, vous pouvez ainsi chercher à atteindre spécifiquement des entreprises par région, département, ville.

Fonction au sein de l'entreprise

Définir le bon persona au sein de l’entrepirse vous permettra de construire vos messages B2B de manière ciblée.

Critères issus du web

Il vous est possible de segmenter vos campagnes emailings avec les critères suivants :

• Urls en base b2b
• Urls en base b2b avec company number
• Urls supplémentaires
• Contacts associés à un réseau social (Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin., etc.)